Πως βρίσκουμε τις καταλληλότερες λέξεις κλειδιά για τις καμπάνιες PPC στο Google Search; Σε αυτό τον οδηγό θα δούμε βήμα βήμα την διαδικασία που ακολουθούμε για την εξεύρεση των καταλληλότερων λέξεων κλειδιών με κριτήριο την πρόθεση του χρήστη. Το μόνο που χρειάζεται κάποιος είναι το λογισμικό SEMrush και το Google Sheets.

Ξεκινώντας με την κύρια λέξη 

Αρχικά θα τοποθετήσουμε την κύρια λέξη η φράση με την οποία νομίζουμε θα ψάξει κάποιος για να βρει τις υπηρεσίες ή τα προιόντα τα οποία προσφέρει η επιχείρηση μας. Για καλύτερα αποτελέσματα θα ήταν καλύτερα να ξεκινήσουμε με μια λέξη ή μια φράση από 2-3 λέξεις.

Βάζοντας την λέξη μας στο κουτί αναζήτησης του λογισμικού και πατώντας “search” θα εμφανιστεί ένα πάνελ όπως το πιο κάτω. Ως παράδειγμα θα υποθέσουμε ότι η ιστοσελίδα μας προσφέρει συμβουλές αλλά και προιόντα για τον κήπο και θα ξεκινήσουμε την έρευνα με την φράση “tomato plant.”

Από αυτό το πάνελ μπορούμε να δούμε όλα τα δεδομένα σχετικά με την φράση “tomato plant” τα οποια βρίσκονται στην κορυφή όπως: 

  • monthly search volume
  • number of results
  • cost-per click
  • search intent
  • competition level
  • Seasonal trends 

Οι παραλλαγές της φράσης κλειδί βρίσκονται από κάτω και αν πατήσουμε μια από αυτές θα μας μεταφέρει στο Keyword Magic Tool.

Χρησιμοποιώντας το Keyword Magic Tool για να βρούμε Long Tail Keywords

Οι επαγγελματίες SEO και PPC κατηγοριοποιούν τις λέξεις κλειδιά ανάλογα με την δημοτικότητα τους ως εξής:

  • the “head” 
  • the “body” 
  • the “long tail” 

Οι όροι οι οποίοι βρίσκονται στην κορυφή μπορούν να χαρακτηριστούν και ως“short tail,” είναι οι λέξεις κλειδιά οι οποίες είναι μια λέξη ή μια φραση από δυο λέξεις, οι οποιες δεν δείχνουν ξεκάθαρα την πρόθεση του χρήστη.

Οι φράσεις του “Body” είναι φράσεις οι οποίες είναι κάπως πιο ξεκάθαρες και δειχνουν κάπως καλύτερα την πρόθεση του χρήστη. Όσο περισσότερες είναι οι λέξεις κλειδιά τόσο καλυτερα φαίνεται η πρόθεση του χρήστη.

Οι λέξεις κλειδιά Long-tail είναι συνήθως φράσεις από 3 ή περισσότερες λέξεις κλειδιά, με λιγότερο όγκο αναζήτησης και δείχνουν ξεκάθαρα την πρόθεση του χρήστη σχετικά με το τι αναζητάει στο Google.

Ας δούμε τι αναπαριστά το παραπάνω παράδειγμα.

  • Head : Η φράση κλειδί “tomato plant” είναι μια φράση με πολύ μεγάλο όγκο αναζήτησης και με πολύ μικρό ποσοστό μετατροπής.
  • Body : Η φράσεις “tomato plants for sale” και “when to plant tomatoes” δείχνουν την πρόθεση του χρήστη και παρόλο που έχουν λιγότερο όγκο αναζήτησης οι μετατροπές σε πωλήσεις θα είναι πολύ περισσότερες.
  • Long tail : Η φράση “why are tomato plants turning yellow” είναι μια πάρα πολύ συγκεκριμένη φράση και δείχνει ξεκάθαρα την πρόθεση του χρήστη και έχει ακόμη λιγότερο όγκο συναλλαγών.

Αυτά είναι τα λεγόμενα “long-tail keywords” λόγω του ότι περιέχουν αρκετές λέξεις κλειδιά και δείχνουν ξεκάθαρα την πρόθεση του χρήστη με αποτέλεσμα να υπάρχει αρκετά μεγάλος αριθμός μετατροπών σε πωλησεις.

Πως βρίσκουμε αυτές τις λέξεις κλειδιά οι οποίες θα μας οδηγήσουν σε περισσότερες πωλήσεις; Φυσικά με το Keyword Magic Tool. Αυτό το εργαλείο δημιουργεί μια λίστα από όλα τα σχετικά long tail keywords με την αρχική μας φράση. Ας δούμε ένα παράδειγμα πιο κάτω.

Εδώ μπορούμε να δούμε μια μεγάλη λίστα η οποία είναι σχετική με την αρχική μας φράση η οποία στην προκειμένη περίπτωση είναι “tomato plant”. Καθώς πηγαίνουμε προς τα κάτω θα βλέπουμε τις λέξεις κλειδιά με όλο και λιγότερο όγκο συναλλαγών. Επίσης μπορείτε να φιλτράρετε τις λέξεις κλειδιά με τα εξής φίλτρα:

  1. questions filter 
  2. match type filter 
  3. subgroups on the left 
  4. Keyword Difficulty (KD%), CPC, intent και άλλα.

Η φράση longtail “why tomato plants turn yellow,” έχει λιγότερο όγκο αναζήτησης  (1.6k) συγκρινόμενη με τις φράσεις “body” οι οποίες είναι “when to plant tomatoes” (4.4k) και “tomato plants for sale” (4.4k) και πολύ λιγότερο όγκο αναζήτησης από την φράση “head” η οποία είναι “tomato plant” (49.5k).

Παρόλο που ή φράση “long tail” έχει το λιγότερο όγκο αναζητήσεων, είναι μια πολύ καλύτερη φράση να στοχεύσουμε λόγω του ότι μας δείχνει πολύ καλά την πρόθεση του χρήστη σχετικά με το τι αναζητά.

Για να μετατρέψουμε ένα χρήστη του Google Search σε πελάτη μας, θα πρέπει να του απαντήσουμε την ερώτηση του και ταυτόχρονα να του προσφέρουμε την λύση η οποία στην προκειμένη περίπτωση θα ήταν ένα τεστ κιτ το οποίο ελέγχει την ποιότητα του εδάφους.

Εφαρμογή φίλτρων για PPC Competitive Density

Μπορεί να φαίνεται κάπως δύσκολο να επιλέξουμε τις καλύτερες λέξεις κλειδιά, αλλά ευτυχώς το λογισμικό μας παρέχει φίλτρα με τα οποία μπορούμε να φιλτράρουμε τις λέξεις κλειδιά και να επιλέξουμε τις λιγότερο ανταγωνιστικές λέξεις κλειδιά για την καμπάνια μας.

Επιλέγοντας το φίλτρο Competitive Density για PPC το οποίο έχει κλίματα μέτρησης από το 0 μέχρι το 1 θα μας βοηθήσει να βρουμε τις φθηνότερες λέξεις κλειδιά έτσι ώστε να μειώσουμε το κόστος της διαφημιστικής καμπάνιας μας. 
Αν είναι μεγάλο το σκορ Competitive Density τότε θα πρέπει να αυξήσουμε τον προυπολογισμό μας και να κάνουμε conversion optimization στην σελίδα προσγείωσης αν επιλέξουμε αυτή την λέξη κλειδί για την καμπάνια μας.  Θα ήταν καλύτερα αρχικά να επιλέξουμε λέξεις κλειδιά με λιγότερο ανταγωνισμό για αρχή.

Προσθήκη φίλτρων για την πρόθεση του χρήστη

Αυτό το φίλτρο είναι μια καινούργια προσθήκη στην εργαλειοθήκη της Semrush και είναι μια πάρα πολύ καλή επιλογή για την επιλογή λέξεων κλειδιών οι οποίες δείχνουν την πρόθεση του χρήστη να αγοράσει κάτι. Τα 4 είδη προθέσεων θα τα δούμε λίγο πιο κάτω. 

Στην προκειμένη περίπτωση για να κάνουμε ακόμη πιο κερδοφόρα την καμπάνια μας θα επιλέξουμε λέξεις κλειδιά με πρόθεση transactional δηλαδή ο χρήστης που κάνει αναζήτηση στο Google έχει πρόθεση να αγοράσει κάτι παρόμοιο με αυτο που προσφέρουμε.

Αποστολή της φιλτραρισμενης λιστας στο Keyword Manager

Αυτό είναι ένα σημαντικό βήμα και πανεύκολο στην έρευνα μας λόγω του ότι μας επιτρέπει να φτιάξουμε λίστες από λέξεις κλειδιά για να τις εξάγουμε αργότερα.

Σχετικές λέξεις κλειδιά

Μετά την αρχική μας έρευνα μπορούμε να ψάξουμε ακόμα βαθύτερα με την επιλογή σχετικών ή παρόμοιων λέξεων κλειδιών με το λογισμικό της πλατφόρμας. Αυτό θα μας βοηθήσει να βρούμε περισσότερες λέξεις κλειδιά τις οποίες δεν έχουμε σκεφτεί.

Εξαγωγή λέξεων κλειδιών στο Google Sheets

Το επόμενο βήμα είναι να εξάγουμε τις λέξεις κλειδιά από το Keyword Manager στο Google Sheets έτσι ώστε να τις μελετήσουμε καλύτερα και να επιλέξουμε τις καταλληλότερες λέξεις κλειδιά για την καμπάνια μας.

Δημιουργία στρατηγικής και επιλογή λέξεων κλειδιων για χρήση στην καμπάνια

Το τελευταίο βήμα περιλαμβάνει και λίγη σκέψη, κάτι το οποίο είναι βασικό για την δημιουργία της στρατηγικής. Εκτός από το τι ψάχνουν οι χρήστες του Google, τώρα ξέρουμε και γιατι το ψάχνουν, κάτι που θα μας βοηθήσει να φτιάξουμε την κατάλληλη στρατηγική ανάλογα με τους στόχους μας.

Για παράδειγμα ανάλογα με την πρόθεση τους, μπορεί απλά να ψάχνουν ένα προιόν ή υπηρεσία, να ψάχνουν μια επωνυμία που ήδη γνωρίζουν για να αγοράσουν από αυτή, ή απλά να ψάχνουν πληροφορίες για ένα πρόβλημα που έχουν. 

Γνωρίζοντας τις λέξεις και την πρόθεση μπορούμε να δημιουργήσουμε στοχευμένες διαφημίσεις και να πετύχουμε πολύ καλύτερα αποτελέσματα από κάποιον μάρκετερ που δεν γνωρίζει την πρόθεση. Ας δούμε πως μπορούν να χρησιμοποιηθούν τα τέσσερα είδη πρόθεσης για την δημιουργία στοχευμένων διαφημίσεων. 

Παρόλο που προτείνεται η επιλογή λέξεων κλειδιών τύπου “transactional”, για γρήγορες πωλήσεις και αύξηση των κερδών, υπάρχουν και τα άλλα τρία είδη που αν τα χρησιμοποιήσουμε μπορούμε να πετύχουμε άλλα πράγματα. Ας τα δούμε λοιπόν όλα.

  • Informational — Αυτός ο τύπος πρόθεσης μας δείχνει τις λέξεις κλειδιά με τις οποίες ψάχνουν οι χρήστες για να βρούνε πληροφορίες σχετικά με ένα θέμα. Οι φράσεις αυτές θα περιλαμβάνουν λέξεις όπως “πως”, “γιατί”, “που” και διάφορες άλλες παρόμοιες. Αυτός ο τύπος μπορεί να χρησιμοποιηθεί για καμπάνιες των οποίων ο στόχος τους είναι να ευαισθητοποιήσουν τον κόσμο για την υπάρξη της επωνυμίας σας και να σας καθορίσουν ως ηγέτη στο χώρο.
  • Navigational — Αυτού του είδους οι αναζητήσεις, δειχνουν την πρόθεση του χρήστη να βρει κάτι που ήδη γνωρίζει, δηλαδή μια φυσική τοποθεσία ή μια συγκεκριμένη επωνυμία ή μια συγκεκριμένη σελίδα μιας ιστοσελίδας. Ανάλογα με την λέξη κλειδί θα πρέπει να υπάρχει και η κατάλληλη σελίδα προσγείωσης.
  • Commercial — Αυτός ο τύπος αναζήτησης, δείχνει την πρόθεση του χρήστη να εξερευνήσει επωνυμίες, υπηρεσίες ή προϊόντα. Μια φράση για παράδειγμα αυτού του τύπου θα ήταν η φράση “καλύτερα γυναικεία παπούτσια” κτλ. Ορισμένες αναζητήσεις περιλαμβάνουν και γνωστές επωνυμίες. Αυτές οι λέξεις κλειδιά θα ήταν καλύτερα να επιλεγούν για την δημιουργία καμπάνιας της οποίας ο στόχος της θα ήταν να προσφέρει στον πελάτη δωρεάν υπηρεσίες ή προιόντα ως δείγμα έτσι ώστε να σας δοκιμάσουν.
  • Transactional — Αυτού του ειδους αναζητήσεις είναι οι αναζητήσεις με πρόθεση από τον χρήστη του Google να αγοράσει κάτι και αυτές είναι που κάνουν τα πιο γρήγορα λεφτα και πωλήσεις ή για παράδειγμα να κάνουν μια εγγραφή στο newsletter σας ή κάτι άλλο παρόμοιο, δηλαδή να δράσουν. Ένα παράδειγμα αυτού του είδους αναζήτησης είναι “αγορά μάυρου πουκάμισου”. Και για αυτό το είδος καμπάνιας η οποία στοχεύει στην αύξηση των πωλήσεων θα ήταν καλύτερα να υπάρχει ειδικά σχεδιασμένη σελίδα προσγείωσης.

Ανάλογα με τον στόχο της καμπάνιας θα ήταν καλύτερα να επιλεγεί και το καταλληλότερο είδος αναζήτησης με βάση την πρόθεση του χρήστη έτσι ώστε να μπορέσουμε να πετύχουμε τα καλύτερα αποτελέσματα. 

Αν θέλουμε να κάνουμε μια περίπλοκη καμπάνια μάρκετινγκ, τότε θα ήταν καλύτερα να χαρτογραφήσουμε την πρόθεση με τα τέσσερα στάδια του μοντέλου μάρκετινγκ AIDA (Awareness, Interest, Desire, Action) κάτι το οποίο θα συζητήσουμε σε μελλοντικό άρθρο.

Σε τελικές γραμμές…

Αυτός ειναι ο τρόπος με τον οποίο επιλέγουμε τις καταλληλότερες λέξεις κλειδιά για την δημιουργία διαφημιστικών καμπανιών στο Google Search έτσι ώστε να πετύχουμε τα καλύτερα αποτελέσματα ανάλογα με τον στόχο του πελάτη. 
Μπορείτε να δείτε όλες τις υπηρεσίες που προσφέρουμε εδώ και αν θέλετε μπορούμε να ξεκινήσουμε μια συνεργασία έτσι ώστε να αναπτύξουμε την επιχείρηση σας με το Google Search.

Πηγή Πληροφοριών Από Την Ιστοσελίδα του Λογισμικού SEMRush