Φωτογραφία από Mediamodifier από το Pixabay

Ο μέσος όρος των μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων στην Αμερική ξοδεύουν περίπου 9,000 το μήνα για καμπάνιες πληρωμένης διαφήμισης κάθε μήνα. Στην Κύπρο και την Ελλάδα σίγουρα το ποσό είναι αρκετά μικρότερο, αλλά ας δούμε γιατί και τι χρεώνουν οι εταιρείες PPC μαρκετινγκ. Σε περίπτωση που με επιλέξετε ώς συνεργάτη σας για την διαχείριση των διαφημιστικών σας καμπάνιων, θα χρεωθείτε ένα περίπου με βάση τις πιο κάτω τιμές.

Στοιχεία επικοινωνίας για συνεργασία

Κάνε κλικ σε ένα από τους πιο πάνω συνδέσμους και έλα να αναπτύξουμε μαζί την επιχείρηση σου.

Οι επωνυμίες οι οποίες ψάχνουν μια διαφιμιστική εταιρεία ή ένα freelancer να τους διαχειρίζεται τις διαφημιστικές τους καμπάνιες, θα προσέξει ότι υπάρχει μια αρκετά μεγάλη διαφορά στις χρεώσεις και ο επιχειρηματίας ο οποίος ενδιαφέρεται να αγοράσει μια τέτοια υπηρεσία μπορεί να δυσκολευτεί να καταλάβει γιατί υπάρχει αυτή η διαφορά. Σε αυτό το μικρό οδηγό θα δούμε τα μοντέλα χρέωσης, τις διαφορές, τα πλεονεκτήματα αλλά και τα μειονεκτήματα του κάθε μοντέλου χρέωσης.

Προκαθορισμένη χρέωση ή ανα πρότζεκτ

Ίσως το πιο απλό μοντέλο χρέωσης είναι η προκαθορισμένη χρέωση ή η χρέωση ανα προτζεκτ. Αν χρεωθείτε με το προκαθορισμένο μοντέλο χρέωσης, σημαίνει ότι η εταιρεία ή ο freelancer θα σας χρεώνει το ίδιο ποσό κάθε μήνα ανεξαρτήτως του χρόνου που χρειάζεται να ξοδεψει για την δημιουργία και διαχείριση της καμπάνιας σας.

Οι πάροχοι υπηρεσιών οι οποιοι χρεώνουν με αυτό το μοντέλο, το πιο πιθανό θα σας υποδείξουν και θα τονίσουν την μακροχρόνια αξία της υπηρεσίας αυτής αλλά και την σχέση η οποία αναπτύσσεται στην πορεία με τον αγοραστή.  Οι υπηρεσίες και η χρέωση είναι ξεκάθαρη και το μοντέλο αυτό μπορεί να λειτουργήσει πολύ καλά και για τις δυο πλευρές.

Από την άλλη πλευρά ο πάροχος της υπηρεσίας, μπορεί να ρισκάρει να ξοδέψει πάρα πολύ χρόνο στην καμπάνια του πελάτη χωρίς να χρεωθεί, και για αυτό μπορεί να χρεώσουν και ένα ποσό για την δημιουργία της καμπάνιας, αλλά και δέσμευση με συμβόλαιο για ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα. 

Κάτι που δεν μπορούν να πληρώσουν όλοι, και γι αυτό οι πάροχοι οι οποίοι χρεώνουν με αυτό το μοντέλο χρέωσης συνήθως δουλεύουν με μεσαίου μεγέθους και μεγάλες επιχειρήσεις.

Πλεονεκτήματα

  • Απλότητα
  • Μακροχρόνια αξία
  • Εύκολο να συμπεριληφθεί στον προϋπολογισμό μιας εταιρείας
  • Αν έχει αρκετά καλή απόδοση, η εταιρεία θα δει αρκετά κέρδη και ανάπτυξη

Μειονεκτήματα

  • Δεν είναι και τόσο ιδανικό μοντέλο για νάνο ή μικρές επιχειρήσεις
  • Μπορεί να υπάρχει δεσμευτικό συμβόλαιο
  • Μπορεί να υπάρχει κόστος δημιουργίας της καμπάνιας

Χρέωση με βάση την απόδοση

Σε όλους θα μας άρεσε να πληρώσουμε μόνο για τα αποτελέσματα, αλλά υπάρχουν μερικά κόλπα τα οποία κάνουν ορισμένοι πάροχοι υπηρεσιών τα οποία μπορούν να επιβαρύνουν σημαντικά τον πελάτη χωρίς να έχουν αποτελέσματα.

Υπάρχουν δύο μοντέλα χρέωσης με βάση την απόδοση, με πρώτο και πιο κοινό το μοντέλο χρέωσης το οποίο χρεώνει ο πάροχος τον πελάτη με βάση τον αριθμό των leads, δηλαδή των ατόμων που καταχώρησαν τα στοιχεία τους σε μια φόρμα.

Με βάση αυτό το μοντέλο, όσα πιο πολλά leads πετύχει να μαζέψει ο πάροχος της υπηρεσίας τόσο πιο πολλά θα χρεώσει τον πελατη. Θεωρητικά, τόσο το καλύτερο για τον πελάτη, αλλά στην πραγματικότητα, τα leads αυτά μπορει να μην είναι και τόσο αξιόπιστα ή να μην μετατρέπονται σε πελάτες εύκολα και να έχει μια τεράστια οικονομική απώλεια ο πελάτης, λόγω του ότι μπορεί ο πάροχος να προτιμήσει την ποσότητα αντί την ποιότητα των leads.

Το δεύτερο μοντέλο χρέωσης, γίνεται με βάση την επίτευξη ορισμένων στόχων, τους οποίους θεωρητικά θα πρέπει να πετύχει ο πάροχος έτσι ώστε να πληρωθεί όπως για παράδειγμα αύξηση του click-through rate, αύξηση του conversion rate, ή την αύξηση του τζίρου της επιχείρησης του πελάτη. Όποιο και αν είναι το μοντέλο, θα πρέπει οι όροι συνεργασίας να είναι ξεκάθαροι έτσι ώστε να μην πέσετε σε μια παγίδα από την οποία θα δυσκολευτείτε να βγείτε.

Πλεονεκτήματα

  • Θεωρητικά μιλώντας θα πληρώσετε μόνο για αποτελέσματα
  • Θεωρητικά μιλώντας θα έχετε καλύτερη σχέση με τον πάροχο λόγω του ότι θα πληρώνετε μόνο για αποτελέσματα
  • Θεωρητικά θα δουλέψουν σκληρότερα για εσάς

Μειονεκτήματα

  • Θα πρέπει να μπορείτε να μετρήσετε τα αποτελέσματα με ακρίβεια έτσι ώστε να μην σας ξεγελάσει ο πάροχος
  • Πάρα πολύς χρόνος διαπραγμάτευσης με τον πάροχο
  • Κίνδυνος απώλειας κεφαλαίου λόγω leads τα οποία δεν έχουν πραγματικό ενδιαφέρον να αγοράσουν κάτι από την επιχείρηση σας

Χρέωση ανα ώρα

Αυτό είναι το τρίτο μοντέλο χρέωσης και δουλεύει ακριβώς όπως ακούγεται. Ο πάροχος της υπηρεσίας θα χρεώσει τον πελάτη για κάθε ώρα που δουλεύει για την δημιουργία ή την διαχείριση της καμπάνιας του.

Ίσως να ακούγεται το οικονομικότερο μοντέλο, αλλά παρόλα αυτά έχει και αυτό τα μειονεκτήματα του, όπως για παράδειγμα λόγω του ότι ο πάροχος πληρώνεται με την ώρα μπορεί να δουλεύει πολύ αργά και μπορεί να υπάρχει μεγάλο αρχικό κόστος λόγω της έρευνας που θα κάνει ο πάροχος για την δημιουργία της καμπάνιας.

Χρέωση με βάση το Ad Spend

Αρχικά μπορεί να φαίνεται ακριβό, αλλά αυτό το μοντέλο είναι ίσως ένα από τα καλύτερα μοντέλα χρέωσης, και συνήθως οι επαγγελματίες επιλέγουν αυτό το μοντέλο χρέωσης. Όσο αυξάνει ο πελάτης τα έξοδα της διαφήμισης, τόσο θα αυξάνονται και τα καθήκοντα του παρόχου, οι ευθύνες του αλλά και οι ώρες εργασίας. Ένα παράδειγμα αυτού του μοντέλου χρέωσης έχει ως εξής:

  • Προϋπολογισμός πελάτη – 1 εώς 1000 ευρώ = 250 ευρώ το μήνα
  • Προϋπολογισμός πελάτη – 1000 εώς 10000 ευρώ = 250 – 1500 ευρώ το μήνα
  • Προϋπολογισμός πελάτη – 10001 εώς 20000 ευρώ = 2400 ευρώ το μήνα
  • Προϋπολογισμός πελάτη – 20001 εώς 30000 ευρώ = 3600 ευρώ το μήνα

Ίσως το μεγαλύτερο πλεονέκτημα αυτού του μοντέλου χρέωσης είναι η διαφάνεια στις χρεώσεις. Δηλαδή θα πληρώσετε μόνο ένα ποσοστό του ποσού που ξοδεύετε για την διαφήμιση και είναι κατάλληλο για επιχειρήσεις όλων των μεγεθών.

Σε τελικές γραμμές…

Όπως βλέπετε, υπάρχουν διάφορα μοντέλα αλλά μπορεί να υπάρξουν και διάφορες παγίδες ανάλογα με το ποιον θα επιλέξετε να συνεργαστείτε. Εγώ ως ελεύθερος επαγγελματίας μπορώ να συνεργαστώ μαζί σας με οποιοδήποτε από τα παραπάνω μοντέλα ανάλογα με τον τύπο επιχείρησης και την διαθεσιμότητα μου. 

Στοιχεία επικοινωνίας για συνεργασία

Κάνε κλικ σε ένα από τους πιο πάνω συνδέσμους και έλα να αναπτύξουμε μαζί την επιχείρηση σου.

*Οι τιμές είναι ενδεικτικές και μπορεί να διαφέρουν ή να υπάρχουν έξτρα χρεώσεις.