Γρηγορότερο κέρδος από το affiliate marketing – ένα απλό επιχειρηματικό μοντέλο ιδανικό για ανθρώπους χωρίς εξειδικευμένες γνώσεις με μικρό αρχικό κεφάλαιο

Τι είναι το dropshipping;

Το Dropshipping είναι ένα επιχειρηματικό μοντέλο e-commerce στο οποίο ένας έμπορος (dropshipper) μπορεί να πουλήσει ένα προϊόν χωρίς να το έχει σε στοκ, και να το στείλει στην διεύθυνση του πελάτη απευθείας από την αποθήκη του προμηθευτή του χωρίς τα προβλήματα της αλυσίδας τροφοδοσίας, όπως χονδρική αγορά, αποθήκευση, πακετάρισμα και αποστολή.

Αυτό επιτρέπει στους dropshippers, να επικεντρωθούν στον τομέα της διαφήμισης και στην αύξηση των πωλήσεων της εταιρείας/ιστοσελίδας τους. Αυτοί οι dropshippers, κερδίζουν χρήματα προσθέτοντας ένα ποσοστό στην τιμή του προϊόντος για να καλύψουν τα έξοδα της ιστοσελίδας και να κάνουν και ένα αρκετά καλό εισόδημα.

Με λίγα λόγια, οι dropshippers, ενεργούν σαν μεσίτες/μεσάζοντες μεταξύ του αγοραστή και του προμηθευτή. Όταν ο dropshipper κάνει μια πώληση, αμέσως στέλνει τα χρήματα στον προμηθευτή μαζί με τα στοιχεία του πελάτη και την διεύθυνση του, και ο προμηθευτής/χοντρέμπορος στέλνει απευθείας τα προϊόντα από την αποθήκη στον πελάτη. Τις περισσότερες φορές οι πελάτες δεν έχουν ιδέα από που προέρχονται τα προϊόντα και δεν μπορούν να καταλάβουν αν ένα ηλεκτρονικό κατάστημα δουλεύει με την μέθοδο του  dropshipping ή όχι.

Τι πρέπει να γνωρίζετε για το dropshipping:

  • το dropshipping δεν είναι απάτη
  • με το dropshipping δεν γίνεσαι γρήγορα πλούσιος 
  • το dropshipping είναι μια επιχείρηση όπως τις άλλες
  • ενα κατάστημα dropshipping, δουλεύει με τον ίδιο τρόπο με ένα κανονικό ηλεκτρονικό κατάστημα
  • οι dropshippers, δεν διαχειρίζονται αλλά ούτε και πακετάρουν προιόντα
  • για να ξεκινήσεις να κάνεις dropshipping χρειάζεται μικρό αρχικό κεφάλαιο σε αντίθεση με την δημιουργία ενός καταστήματος
  • δεν χρειάζεται να έχεις αποθήκη
  • δεν χρειάζεται να έχεις προϊόντα 
  • μπορείς να κάνεις αρκετά χρήματα αν το πάρεις στα σοβαρά και δουλέψεις σκληρά
  • το dropshipping δεν είναι εύκολο χρήμα όπως μπορεί να ακούγεται αρχικά
  • δεν χρειάζεται να έχετε εξειδικευμένες γνώσεις για ένα η περισσότερα θέματα, όπως χρειάζεται στο affiliate marketing, απλά δημιουργείται το ηλεκτρονικό κατάστημα και ξεκινάτε πωλήσεις
  • το dropshipping είναι επιχείρηση υψηλού κινδύνου, και μπορεί να αντιμετωπίσετε δυσκολίες στην εξεύρεση τραπεζικού λογαριασμού για να παραλαμβάνετε χρήματα αν ασχοληθείτε με μεγάλα ποσά, διότι οι συναλλαγές μοιάζουν με συναλλαγές ξεπλυματος χρήματος (παρόλο που δεν είναι) – > αν αντιμετωπίσετε τέτοιου είδους πρόβλημα μπορώ να σας ανοίξω εγώ τέτοιο τραπεζικό λογαριασμό σε τράπεζα στην Λιθουανία “υψηλού κινδύνου” επ αμοιβής. 
  • Το dropshipping είναι αρκετά παρόμοιο με το “τριγωνικό εμπόριο” ή μπορεί και να είναι μια μορφή τριγωνικού εμπορίου 
  • το dropshipping είναι μια απόλυτα νόμιμη και τίμια επιχείρηση παρόλο που μπορεί να ακούγεται σαν απάτη

Πόσα χρήματα μπορώ να κερδίσω με το dropshipping;

Μην ακούτε κανένα που λέει ότι το dropshipping δεν κανει λεφτά, αλλά μην ακούτε επίσης αυτούς που λένε ότι είναι εύκολο και μπορείτε να κάνετε πολλά χρήματα. Το dropshipping μπορεί να κάνει πολλά χρήματα ή να αποτύχει και να χάσετε την επένδυση σας, όπως με όλες τις επιχειρήσεις.

Με το dropshipping μπορείτε να κάνετε αρκετά χρήματα αν το διαχειριστείτε σωστά και υπεύθυνα όπως μια κανονική επιχείρηση. Ανάλογα με το τι προϊόντα θα επιλέξετε, πόσους επισκέπτες θα φέρετε στην ιστοσελίδα σας και βάση πολλών άλλων παραγόντων οι οποίοι επηρεάζουν την κερδοφορία μιας επιχείρησης, θα κάνετε και το ανάλογο κέρδος. Το κέρδος μπορεί να είναι μερικά ευρώ τον μήνα μέχρι και εκατοντάδες χιλιάδες ανάλογα με το τι είδους προϊόντα πουλάτε, σε ποια χώρα κτλ.

Πως δουλεύει το dropshipping;

Το Dropshipping δουλεύει με τον εξής τρόπο. 

  1. Ο αγοραστής βρίσκει στο διαδίκτυο ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ή μια αγγελία.
  2. Ο αγοραστής παραγγέλνει το προϊόν και πληρώνει τον πωλητή.
  3. Ο πωλητής παραγγέλνει το προϊόν από τον προμηθευτή του και του δίνει τα στοιχεία παράδοσης του προϊόντος.
  4. Ο πωλητής κρατάει ένα ποσοστό από την πώληση.
  5. Ο πωλητής πληρώνει τον προμηθευτή του.
  6. Ο προμηθευτής στέλνει απευθείας το προϊόν στην διεύθυνση του αγοραστή.
  7. Ο αγοραστής αν είναι ευχαριστημένος ξαναπαραγγέλνει από τον πωλητή και η διαδικασία επαναλαμβάνεται.

Προσοχή στις απάτες

Όπως σχεδόν σε κάθε βιομηχανία και κλάδο υπάρχουν και εδώ απάτες. Αρκετοί “γκουρού” θα προσπαθήσουν να σας πείσουν ότι αυτό είναι η ιδανική εργασία για εσάς, ότι μπορείτε να δουλεύετε από σπίτι μόνο μερικές ώρες την ημέρα και να κάνετε τρελά χρήματα από το dropshipping αν αγοράσετε το σεμινάριο τους, ή να γίνετε μέλη στην ιστοσελίδα τους και να πληρώνετε μηνιαία συνδρομή για να σας δίνουν λίστες με προμηθευτές κτλ κτλ. Μην πιστεύετε τίποτα από αυτά. 

Όλοι αυτοί οι “γκουρου” του dropshipping, είναι απλοί απατεώνες οι οποίοι εκμεταλλεύονται τις περιορισμένες γνώσεις κάποιον για να κερδίσουν από αυτούς πουλώντας τους σεμινάρια τα οποία είναι άχρηστα.

Όπως σας είπα πιο πάνω για να κερδίσετε χρήματα από το dropshipping χρειάζεται αρκετή και σκληρή δουλειά και μπορεί να σας πάρει μήνες μέχρι να κάνετε τις πρώτες σας πωλήσεις. Δεν είναι έτσι εύκολο όπως μπορεί να σας το παρουσιάσουν ορισμένοι από αυτούς τους ειδικούς για να σας πάρουν ένα ποσό για ένα άχρηστο σεμινάριο ή λίστες προμηθευτών. 

Πλεονεκτήματα του dropshipping

  • Μικρό αρχικό κεφάλαιο

Ένα από τα μεγαλύτερα πλεονεκτήματα του dropshipping είναι το γεγονός ότι μπορείτε να δημιουργήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα χωρίς να χρειάζεται να επενδύσετε χιλιάδες ευρώ σε αγορές προϊόντων για να έχετε αποθεματικό. Ανοίγοντας ένα ηλεκτρονικό κατάστημα χρειάζεται και το αποθεματικό προιόντων αλλά και αποθήκη, ενώ στην περίπτωση ενός ηλεκτρονικού καταστήματος το οποίο δουλεύει με την μέθοδο του dropshipping αυτό είναι αχρείαστο.

  • Εύκολο να ξεκινήσετε 

Δημιουργώντας ένα ηλεκτρονικο κατάστημα το οποίο δουλεύει με αυτή την μέθοδο δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για διάφορα πράγματα όπως διαχείριση αποθήκης, πακετάρισμα και αποστολή προϊόντων, καταμέτρηση προϊόντων για λογιστικούς ελέγχους, παραγγελίες και εισαγωγές προϊόντων και διαχείριση αποθεματικού.

  • Λιγότερα λειτουργικά έξοδα 

Επειδή δεν χρειάζεται να έχετε προσωπικό για να διαχειρίζεται την αποθήκη και το αποθεματικό προϊόντων, αυτό μειώνει σημαντικά τα λειτουργικά τα έξοδα της επιχείρησης σας. Στην πραγματικότητα, πάρα πολλά ηλεκτρονικά καταστήματα τα οποία μπορεί να έχουν ακόμη και χιλιάδες προϊόντα να διαχειρίζονται από ένα μικρό γραφείο στο υπνοδωμάτιο ή στο σαλόνι του ιδιοκτήτη τους, ο οποίος μπορεί να εργοδοτεί προσωπικό το οποίο επίσης εργάζεται από σπίτι και τον βοηθάνε στην υποστήριξη πελατών και άλλες μικροεργασίες.

  • Ευέλικτη τοποθεσία εργασίας

Μια επιχείρηση dropshipping μπορεί να διοικείται από οπουδήποτε στον κόσμο, φτάνει να έχετε σύνδεση με το διαδίκτυο και ένα ηλεκτρονικό υπολογιστή έτσι ώστε να μπορείτε να επικοινωνείτε με τους πελάτες, τους εργοδοτούμενους σας και τους προμηθευτές σας. Μπορείτε να εργάζεστε από το κρεβάτι σας ή ακόμη και από ένα κρεβατάκι σε μια παραλία.

  • Μεγάλη γκάμα προϊόντων για να εμπορευτείτε

Λόγω του ότι δεν χρειάζεται να αγοράσετε τα προϊόντα που θα πουλάτε στην ιστοσελίδα σας, μπορείτε να καταχωρήσετε ένα απεριόριστο αριθμό προϊόντων στην ιστοσελίδα σας χωρίς κανένα αρχικό κόστος. Αν ο προμηθευτής σας ή οι προμηθευτές σας έχουν στην αποθήκη τους ένα προϊόν μπορείτε πολύ εύκολα να το καταχωρήσετε στην ιστοσελίδα σας για πώληση.

  • Ευκολότερες και ανέξοδες δοκιμές προϊόντων

Αν έχετε ήδη ένα πετυχημένο ηλεκτρονικό κατάστημα, το οποίο δουλεύει με τον παραδοσιακό τρόπο ή με την μέθοδο του dropshipping, και θέλετε να λανσάρετε μια καινούρια σειρά προϊόντων ή μια καινούργια κατηγορία προϊόντων μπορείτε να το κάνετε με την μέθοδο του dropshipping έτσι ώστε να ξέρετε αν το προϊόν που θέλετε να λανσάρετε θα είναι επιτυχία χωρίς να χρειάζεται να επενδύσετε χρήματα σε αυτό.

  • Ευκολότερο στην ανάπτυξη

Με μια παραδοσιακή επιχείρηση, όσες περισσότερες παραγγελίες έχετε, τόσο περισσότερη δουλειά χρειάζεται να κάνετε για να εξυπηρετήσετε τους πελάτες. Δουλεύοντας με την μέθοδο του dropshipping μπορείτε πολύ εύκολα να αναπτυχθείτε διότι την περισσότερη δουλειά θα την κάνει ο προμηθευτής σας, όπως πακετάρισμα και αποστολές προϊόντων. Εσείς απλά μπορείτε να εργοδοτήσετε ακόμη ένα άτομο το οποίο να αναλάβει την υποστήριξη πελατών.

Μειονεκτήματα του dropshipping

  • Μικρό περιθώριο κέρδους

Το μικρό περιθώριο κέρδους ανα πώληση είναι ένα από τα μεγαλύτερα μειονεκτήματα του dropshipping. Επειδή είναι τόσο εύκολο να ξεκινήσει κάποιος αυτού του είδους επιχείρηση, και τα λειτουργικά έξοδα είναι τόσο χαμηλά, αρκετά ηλεκτρονικά καταστήματα ρίχνουν τόσο πολύ τις τιμές σε κάθε προιον για να αυξήσουν τις συνολικές πωλήσεις της ημέρας το οποίο κάνει το περιθώριο κέρδους ανα πώληση αρκετά μικρό. Συνήθως αυτού του είδους ιστοσελίδες δεν έχουν καθόλου καλή υποστήριξη πελατών ή σχεδόν καθόλου, αλλά αυτό δεν αποτρέπει τους πελάτες να συγκρίνουν τις τιμες τους με τις δικές σας.

  • Προβλήματα με το αποθεματικό 

Αν έχετε τα δικά σας προϊόντα στην δική σας αποθήκη, είναι πάρα πολύ εύκολο να ξέρετε τι απόθεμα έχει κάθε προϊόν. Όμως αν αγοράζετε από πολλαπλούς προμηθευτές, οι οποίες συνεργάζονται και με άλλους dropshippers, μπορεί να δημιουργηθούν προβλήματα με το αποθεματικό των προιοντων. Μπορεί μέσα σε μια μέρα να πουληθούν όλα τα κομμάτια ενός προϊόντος και μέχρι να αναπληρώσει το αποθεματικό η αποθήκη, να κάνετε και εσείς πωλήσεις από αυτό το προϊόν και η αποθήκη να μην μπορεί να στείλει το προιον. Φυσικότατα αυτό μπορεί να αντιμετωπιστεί με διάφορες εφαρμογές οι οποίες συγχρονίζουν το απόθεμα του προμηθευτή σας με την ιστοσελίδα σας, έτσι ώστε όταν εξαντληθεί το απόθεμα της αποθήκης, να βγαίνει “out of stock” στην ιστοσελίδα σας.

  • Επιπλοκές στην αποστολή

Αν συνεργάζεστε με πολλαπλούς προμηθευτές, και ένας πελάτης αγοράσει 3 διαφορετικά προϊόντα τα οποία υπάρχουν σε 3 διαφορετικές αποθήκες, θα υπάρχουν 3 διαφορετικές χρεώσεις για την αποστολή στην διεύθυνση του πελάτη. Αυτό είναι ένα σοβαρότατο πρόβλημα και συνήθως μπορεί να αντιμετωπιστεί με την επιλογή ενός μόνο προμηθευτή ο οποίος έχει μεγάλη γκάμα προϊόντων ή με την συνεργασία προμηθευτών οι οποίοι βρίσκονται στην ίδια περιοχή ή με την συνεργασία με forwarders, οι οποίοι παραλαμβάνουν όλα τα προϊόντα στον χώρο τους, τα πακετάρουν σε ένα δέμα και τα στέλνουν σαν μια παραγγελία. Η μέθοδος αυτή είναι ιδιαίτερα δημοφιλές στην Κίνα.

  • Λάθη των προμηθευτών

Σας έτυχε ποτέ να σας κατηγορήσουν για κάτι χωρίς να έχετε φταίξιμο και να πρέπει να αναλάβετε και την ευθύνη χωρίς να μπορείτε να πείτε τίποτα; Έτσι θα γίνει στην περίπτωση που κάνει λάθος ο προμηθευτής σας στην αποστολή των προϊόντων. Ακόμη και οι καλύτεροι προμηθευτές κάνουν λάθη, και σε αυτή την περίπτωση θα πρέπει να αναλάβετε την ευθύνη διότι οι πελάτες ξέρουν εσάς και όχι τους προμηθευτές. Πρέπει να επιλέξετε σοφά τον προμηθευτή που θα συνεργαστείτε διότι μια λάθος επιλογή μπορεί να καταστρέψει την επιχείρηση σας.

Τύποι dropshipping

Υπάρχουν 2 τύποι dropshipping. Είναι το low ticket και high ticket. Ας δούμε τι είναι ο κάθε τύπος.

Τι είναι το low ticket dropshipping 

Το low ticket dropshipping το επιχειρηματικό μοντέλο dropshipping στο οποίο δημιουργείτε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, βρίσκετε κάμποσα φθηνά προϊόντα από το aliexpress, τα καταχωρείτε στην ιστοσελίδα σας, και προσπαθείτε να κάνετε πωλήσεις μέσω των κοινωνικών δικτύων. 

Τι είναι το high ticket dropshipping

Το High ticket dropshipping είναι η καλύτερη μέθοδος για να πετύχετε. Σε αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο, βρίσκετε συνεργάτες οι οποίοι βρίσκονται στην Ευρώπη, ή στην Ελλάδα/Κύπρο, οι οποίοι πουλάνε ακριβά προϊόντα, δημιουργείτε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, καταχωρείτε τα προϊόντα τους και το διαφημίζεται στο Google, με SEO ή Google Ads. Επίσης μπορείτε για παράδειγμα να βρείτε τοπικούς παραγωγούς ελληνικών προιόντων, να δημιουργήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και να ξεκινησετε να κάνετε εξαγωγές στο εξωτερικό αντί στην ντόπια αγορά

Δηλαδή με απλά λόγια μπορείτε να βρείτε ένα τοπικό παράγωγο ελαιόλαδου, να δημιουργήσετε μια ιστοσελίδα η οποία πουλάει χονδρικά ελαιόλαδο και να το διαφημίσετε στην Αμερική με σκοπό να βρείτε εστιατόρια, εμπόρους, υπεραγορές κτλ. Μια πώληση 10.000 ευρώ μπορεί να σας αποφέρει εύκολα 500 ευρώ. Μπορεί να μην έχετε μεγάλο αριθμό πωλήσεων, αλλά με μόνο 5 πωλήσεις τον μήνα των 10.000 ευρώ μπορείτε εύκολα να κερδίσετε 2500 ευρώ προμήθεια απλά διαφημίζοντας το ελαιόλαδο του παραγωγού, και αν πρόκειται για μεγάλες παραγγελίες μπορείτε να του ζητήσετε να βάλει την δική σας μάρκα/στοιχεία στην ετικέτα έτσι ώστε να έχετε επαναλαμβανόμενες πωλήσεις

Το dropshipping είναι ένας ολόκληρος κλάδος, και δεν μπορούμε να τα πούμε όλα σε ένα και μόνο άρθρο. Θα συζητήσουμε περισσότερα για το dropshipping σε μεταγενέστερο άρθρο. Αν δεν σας άρεσε μπορείτε να διαβάσετε το άρθρο μου για το affiliate marketing σαν μια εναλλακτική μορφή επιχείρησης και να διαλέξετε ότι σας αρέσει.

Γραμμένο με πληροφορίες από...