Αν θέλετε την οικονομική σας ελευθερία, ένα έξτρα εισόδημα, η μια επιχείρηση η οποία μπορεί να μεγαλώσει και να επεκταθεί χωρίς όρια, τότε αυτό το άρθρο σας ενδιαφέρει. Σε αυτό τον οδηγό θα δούμε περιληπτικά πως φτιάχνεται μια επιχείρηση Amazon FBA.

Τι είναι μια επιχείρηση τύπου Amazon FBA;

Σχεδόν όλοι γνωρίζουμε ότι η Amazon έχει την μοναδική ικανότητα να παραδίδει γρήγορα τα πακέτα στο σπίτι του καταναλωτή, αλλά αρκετός κόσμος δεν ξέρει πως γίνεται στα παρασκήνια. 

Για να το κάνει αυτό πιθανό η Amazon, έχει ένα μεγάλο δίκτυο από αποθήκες σε όλο τον κοσμο οπου και αποθηκεύει χιλιάδες από τα προιόντα της τα οποία πακετάρονται από ανθρώπους αλλά και ρομπότ, έτσι ώστε να μην καθυστερεί η παράδοση στον καταναλωτη.

Αν αγοράζετε προιόντα από την Amazon, μπορεί να προσέξατε ότι, γράφουν ότι πωλουνται ας πούμε από τον έμπορο “Γιώργος” αλλά είναι “Fulfilled by Amazon.” Αυτό σημαίνει ότι οι καταναλωτές αγοράζουν το προιόν από τον Γιώργο, αλλά το προϊόν είναι σε αποθήκη της Amazon και στέλνετε από την Amazon στο σπίτι του καταναλωτή.

Με αυτό τον τρόπο, κάποιος μπορεί να ξεκινήσει μια επιχείρηση τύπου FBA (Fulfilled by Amazon) χωρίς να χρειάζεται να έχει την δική του αποθήκη ή να πακεταρει και να στέλνει τα προιόντα στο πελάτη. Το κάνει η Amazon.

Η ευκαιρία που σας δίνεται με το Amazon FBA

Εκτός από το γεγονός ότι δεν θα χρειάζεται να ανησυχείτε για το πακετάρισμα και την αποστολή των παραγγελιών των πελατών σας, υπάρχουν και πολλά άλλα πλεονεκτήματα για εσάς αν δημιουργησετε μια επιχείρηση Amazon FBA. Μερικά από αυτά είναι:

  • Πρόσβαση σε εκατομμύρια πελάτες οι οποίοι ψωνίζουν από το Amazon.
  • Εκμετάλλευση του καλού ονόματος της Amazon.
  • Ευκολόχρηστα εργαλεία τα οποία θα σας βοηθήσουν στην δημιουργία των καταχωρήσεων των προιοντων σας. 

Πολλά από τα πλεονεκτήματα που έχει η Amazon θα σας βοηθήσουν να εξοικονομήσετε πάρα πολλά χρήματα. Αν δημιουργήσετε το δικό σας ηλεκτρονικο καταστημα, το πρώτο και μεγαλύτερο πρόβλημα που θα αντιμετωπίσετε είναι η εξεύρεση πελατων.

Όταν ξεκινήσετε, κανένας δεν θα γνωρίζει την ιστοσελίδα σας, και θα πρέπει να ξοδέψετε ένα αρκετά μεγάλο ποσό στην διαφήμιση της έτσι ώστε να προσελκύσετε πελάτες. Από την άλλη πλευρά αν ξεκινήσετε μια επιχείρηση τύπου FBA, θα έχετε πρόσβαση αμέσως στα εκατομμύρια πελάτες της Amazon.

Εκτός από τον τεράστιο αριθμό χρηστών που έχει η Amazon, έχει και μια πάρα πολύ καλή φήμη την οποία μπορείτε να εκμεταλλευτείτε. Οι καταναλωτές όταν βρουν μια καινούργια ιστοσελίδα, είναι πάρα πολύ σκεπτικοί, και το σκεύονται πάρα πολύ πριν να αγοράσουν κάτι από αυτή. Ανησυχούν αν θα σταλεί γρήγορα, αν θα είναι καλή ποιότητα και πολλά άλλα.

Οι μελλοντικοι σας πελάτες οι οποίοι βρίσκονται στο Amazon δεν έχουν όλα αυτά τα προβλήματα λόγω του ότι έχουν εμπιστοσύνη στην Amazon. Ήδη γνωρίζουν, ότι οι αποστολές είναι γρήγορες και οι συναλλαγές ασφαλές.

Για ποιους είναι καλή μια επιχείρηση FBA;

  • Νεοφυείς επιχειρήσεις –  Καινούργιες εταιρείες οι οποίες ψάχνουν πελάτες άμεσα. 
  • Μεσαίες επιχειρήσεις – Μεσαίου μεγέθους επιχειρήσεις οι οποίες θέλουν να αυξήσουν τα κέρδη τους και να μεγαλώσουν το πελατολόγιο τους. 
  • Μεγάλες εταιρείες – Μεγάλες εταιρείες οι οποίες θέλουν να μειώσουν το κόστος λειτουργίας και να αυξήσουν τα κέρδη τους.  

Τα βασικά του Amazon FBA

Πριν να δούμε με περισσότερες λεπτομέρειες πως δουλεύει αυτή η επιχείρηση, ας δούμε στα γρήγορα τι γίνεται με αυτή την επιχείρηση. 

Αρκετοί νομίζουν ότι για να πετύχουν σαν πωλητές στο διαδίκτυο πρέπει να έχουν την δική τους ιστοσελίδα. Δεν χρειάζεται να δημιουργήσετε την δική σας ιστοσελίδα για να κερδίσετε χρήματα από το διαδίκτυο. Όταν ξεκινήσετε μια επιχείρηση Amazon FBA, είναι σαν να ξεκινάτε την δική σας ιστοσελίδα, με την διαφορά ότι είναι ένα κομμάτι του Amazon.com.

Παρολο που η Amazon, πουλάει πάρα πολλά από τα προϊόντα τα οποία είναι καταχωρημένα στην ιστοσελίδα, επιτρέπει και σε τρίτους πωλητές, δηλαδή άτομα σαν εσένα και εμένα, να πουλάνε τα προϊόντα τους μέσω ενός ηλεκτρονικού καταστήματος και τα αποθηκεύει στις αποθήκες της και μετά τα στέλνει στο σπίτι του καταναλωτή.

Τι κάνει η Amazon για τους πωλητές FBA

Ας δούμε λοιπόν τι κάνει η Amazon για τους πωλητές FBA, αλλά και τι πρέπει να κάνετε εσείς σαν πωλητές FBA.

Τι πρέπει να κάνετε εσείς σαν πωλητής FBA

  • Θα πρέπει να βρείτε ένα προϊόν να πουλάτε στο Amazon.
  • Θα πρέπει να το καταχωρήσετε στο Amazon για πώληση.
  • Θα πρέπει να στείλετε τα προϊόντα στην αποθήκη της Amazon.

Τι κάνει η Amazon για ένα πωλητή FBA

  • Ξεπακετάρει και αποθηκεύει τα προϊόντα σας σε κάποια αποθήκη της ιστοσελίδας.
  • Κάνει το προϊόν σας διαθέσιμο προς πώληση στην ιστοσελίδα.
  • Πακετάρει τα προιόντα σας και τα στέλνει στην διεύθυνση του πελάτη.

Τι χρειάζεστε για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση Amazon FBA

Αν σκέφτεστε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση Amazon FBA, τοτε θα πρέπει να δημιουργήσετε μια στρατηγική και να ακολουθήσετε τα πιο κάτω βήματα.

  • Δημιουργία στρατηγικής.
  • Δημιουργία λογαριασμού στο Amazon.
  • Εύρεση προϊόντος.
  • Καθορισμός προϋπολογισμού.
  • Διαφήμιση και ανάπτυξη.

Πριν να παραγγείλετε το προϊόν σας από το εργοστάσιο, είναι σημαντικό να καθορίσετε την στρατηγική σας και τους στοχους σας. Όταν το κάνετε αυτο, θα μπορείτε να προχωρήσετε με ακρίβεια στην υλοποιηση της επιχείρησης σας.

Για παράδειγμα ένας επιχειρηματίας, με μεγάλο προυπολογισμο, μπορει να αγοράσει διάφορα προϊόντα και να περιμενει αρκετό χρόνο μέχρι να κάνει αποσβεση. Από την άλλη, ένας μικρός επιχειρηματίας, με μικρο κεφάλαιο, θα θέλει να κερδίσει γρήγορα χρήματα και να κάνει απόσβεση το κεφάλαιο του.

Ακόμη κάτι που θα πρέπει να λάβετε υπόψη, ειναι το προιον, δηλαδή θα πρέπει να αποφασίσετε αν θα δημιουργήσετε ένα καινούργιο προϊόν, ή αν θα εμπορευτείτε ένα προϊόν το οποίο είναι παρόμοιο με ήδη επιτυχημένα προϊόντα.

Αν θα δημιουργήσετε ένα καινούργιο προϊόν, τότε να περιμένετε μεγαλυτερο κόστος παραγωγής, μεγαλύτερο κόστος διαφήμισης, και αρκετά άλλα προβληματα. Όμως αν το προϊόν σας μπορειτε να κερδίσετε εκατομμύρια, λόγω του ότι θα έχετε λιγότερο ανταγωνισμό.

Αναγνώριση κερδοφόρων ευκαιριών

Η διαδικασία αναγνωρισης κερδοφόρων αλλά και χαμηλού κόστους ευκαιριών, είναι κάπως απλή και μπορείτε να ακολουθήσετε τα παρακάτω βήματα.

  • Επιβεβαίωση της ζήτησης για το συγκεκριμένο προϊόν.
  • Σιγουρευτείτε ότι δεν υπάρχει έντονος ανταγωνισμός.
  • Επιβεβαιώστε ότι ο προϋπολογισμός σας είναι αρκετός για όλα.
  • Επιβεβαιώστε ότι μπορείτε να κάνετε πραγματικό κέρδος από το προϊόν σας.
  • Διαφοροποιήστε το προϊόν σας από τους ανταγωνιστές.

Επιβεβαίωση της ζήτησης του προϊόντος

Προηγουμένως έχουμε πει ότι, είναι πολύ ευκολότερο να εμπορευτείτε ένα παρόμοιο προϊόν με προϊόντα τα οποία είναι ήδη επιτυχημένα αντί να δημιουργήσετε το δικό σας. 

Για παράδειγμα αν μια παιδική κούκλα πουλάει χιλιάδες κομμάτια το μήνα, και δεν υπάρχει πολύς ανταγωνισμός, τότε αν δημιουργήσετε μια παρόμοια κούκλα, τότε υπάρχει μια πολύ μεγάλη πιθανότητα η επιχείρηση σας να είναι αρκετά επιτυχημένη.

Για να βρείτε προϊόντα και να επιβεβαιώσετε την ζήτηση τους, τό μόνο που έχετε να κάνετε είναι να χρησιμοποιήσετε το Jungle Scout σε συνδυασμό με το Ahrefs έτσι ώστε να επιβεβαιώσετε την ζήτηση του προϊόντος και να υπολογίσετε ένα περίπου τον αριθμό των πωλήσεων σας.

Επιβεβαιώστε ότι το προϊόν σας θα είναι κερδοφόρο

Προηγουμένως έχουμε πει ότι, είναι πολύ ευκολότερο να εμπορευτείτε ένα παρόμοιο προϊόν με προϊόντα τα οποία είναι ήδη επιτυχημένα αντί να δημιουργήσετε το δικό σας. 

Για παράδειγμα αν μια παιδική κούκλα πουλάει χιλιάδες κομμάτια το μήνα, και δεν υπάρχει πολύς ανταγωνισμός, τότε αν δημιουργήσετε μια παρόμοια κούκλα, τότε υπάρχει μια πολύ μεγάλη πιθανότητα η επιχείρηση σας να είναι αρκετά επιτυχημένη.

Για να βρείτε προϊόντα και να επιβεβαιώσετε την ζήτηση τους, τό μόνο που έχετε να κάνετε είναι να χρησιμοποιήσετε το Jungle Scout σε συνδυασμό με το Ahrefs έτσι ώστε να επιβεβαιώσετε την ζήτηση του προϊόντος και να υπολογίσετε ένα περίπου τον αριθμό των πωλήσεων σας.

Επιβεβαιώστε ότι το προϊόν σας θα είναι κερδοφόρο

Όταν επιβεβαιώσετε ότι υπάρχει αρκετή ζήτηση για κάποιο προϊόν, τοτε θα πρέπει να βρείτε ένα καλό κατασκευαστή έτσι ώστε να το κατασκευάσει για εσάς σε χαμηλή τιμή έτσι ώστε να μπορείτε να προσφέρετε μια ανταγωνιστική τιμή.

Η καλύτερη επιλογή είναι οι κατασκευαστές από την Κίνα, οι οποίοι βρίσκονται στην ιστοσελίδα Alibaba.com. Μπορείτε να κατασκευάσετε οποιοδήποτε προϊόν θέλετε σε πάρα πολύ χαμηλή τιμή και να σταλεί απευθείας στην αποθήκη της Amazon από το εργοστάσιο του κατασκευαστή.

Σωστός υπολογισμός του προϋπολογισμού σας

Πριν ξεκινήσετε θα πρέπει να υπολογίσετε σωστά τον προυπολογισμό σας έτσι ώστε να μην ξεμείνετε απο λεφτά στην πορεία και να μην μπορέσετε να ολοκληρώσετε την επιχείρηση σας.

Διαφοροποιήστε το προϊόν σας

Αντιγράφοντας τα επιτυχημένα προϊόντα μπορεί να είναι μια καλή ιδέα, αλλά θα ήταν καλύτερα αν βελτιώνατε ένα επιτυχημένο προϊόν. Απλά μπορείτε να βρείτε ένα πετυχημένο προϊόν και να δείτε τις τυχόν αδυναμίες του, παρατηρώντας τα αρνητικά σχόλια, και να το βελτιώσετε έτσι ώστε να μπορείτε να προσφέρετε κάτι καλύτερο στον καταναλωτη.

Σε τελικές γραμμές…

Έχω περιγράψει νομίζω  αρκετά καλά το επιχειρηματικό μοντέλο Amazon FBA, παρόλο που υπάρχουν ακόμη πολλά τα οποία θα μπορούσα να γράψω. Όπως έχετε δει μπορείτε να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και να είστε αρκετά πετυχημένοι στις πωλήσεις σε οποιαδήποτε χώρα του εξωτερικού, χωρίς να χρειάζεται να έχετε την δική σας ιστοσελίδα.